Причины продажи автомобилей - Moto40.ru
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (пока оценок нет)
Загрузка...

Причины продажи автомобилей

Основные причины продажи подержанного автомобиля

16 апреля, Понедельник, 2012 г.

На вторичном рынке автомобилей можно увидеть их большое разнообразие. А ведь у каждого подержанного автомобиля своя история, а также своя причина продажи. В этой статье мы постарались выделить самые распространенные причины продажи подержанных автомобилей.

Основной причиной продажи личного транспортного средства в большинстве случаев является возросший расход на содержание автомобиля. Только из-за этого большая доля автолюбителей все же решаются расстаться со своим четырехколесным железным другом. Ведь если автомобиль требует значительные капиталовложения и постоянно ломается, то, сколько уже не ремонтируй автомобиль, расходы все равно не уменьшатся, а будут со временем только увеличиваться.

Также очень частая причина продажи – это продажа уже битого автомобиля. И как не редко бывает, это продажа автомобиля, который принимал участие в серьезном дорожном транспортном происшествии. В основном, такой автомобиль либо ремонтируют и пытаются продать как не побывавший в аварии автомобиль, либо продают их в аварийном состоянии, в котором этот автомобиль оказался после аварии, даже не предприняв попыток отремонтировать “битый” автомобиль. Основные причины такого явления: нежелание заниматься восстановлением автомобиля, финансовые затраты, которые связанны с последствиями аварии, различные проблемы, возникающие со страховой компанией. Да и большинство автолюбителей просто не хотят ездить на автомобиле, который принимал участие в дорожно-транспортном происшествии.

Еще одна из вероятных причин продажи автомобиля – это изменение финансового положения человека. Как в положительную, так и в отрицательную сторону. В первом случае, ведь сразу же, когда у человека появляется достаточная свободная сумма денег, тогда же у него возникает желание приобрести автомобиль более высокого класса, а прежний автомобиль, естественно, не спеша выставляется на продажу. Или же, наоборот, в случае, когда человеку нужно по каким-либо обстоятельствам собрать приличную сумму денег. Вариантов, где он может их достать не очень много, тогда один из таких – продажа автомобиля. Да, продажа транспортного средства – дело не всегда одного месяца. Все же многие правильно полагают, что это лучший вариант для человека, чем брать кредит под проценты в банке.

Большинство автолюбителей решают продать свой автомобиль после того, как на него заканчивается гарантийный срок завода-изготовителя. Обычно у такого автолюбителя его автомобиль находится в отличном техническом состоянии. Просто такие автолюбители стараются продать автомобиль еще до того момента, как закончится гарантия, для них это является огромным недостатком личного автомобиля.

Среди тех, кто приобретает автомобиль в кредит, распространена такая практика: сразу после того, как кредит полностью погашен, из банка владельцу возвращается паспорт транспортного средства, автомобиль после этого сразу же выставляется на продажу. Как правило, это отнюдь уже не новый автомобиль, которому не один год и который проехал не один десяток километров. А деньги, вырученные владельцем от продажи автомобиля, после этого служат ему первоначальным взносом для кредита на новое транспортное средство.

Данная причина обычно популярна среди достаточно обеспеченных автовладельцев и фанатов определенной марки автомобиля. Как только завод-изготовитель выпускает новую или обновленную модель, старый автомобиль продается, а новый приобретается, в погоне за новейшими современными достижениями автомобильной промышленности.

Одной из возможных причин продажи личного транспортного средства могут служить семейные обстоятельства. К примеру, когда при разводе бывшие супруги делят совместно нажитое имущество. Или же, когда молодая пара, до этого пользовавшаяся спортивным двухместным автомобилем, ожидается рождение ребенка, и им, естественно, требуется более просторный автомобиль.

Еще одна причина присущая обеспеченным автовладельцам, это когда транспортное средство просто-напросто надоедает его хозяину, и он стремится от него избавиться. В нашей стране достаточно много таких людей, которые могут себе позволить менять автомобили достаточно часто.

При покупке подержанного автомобиля всегда обязательно следует помнить о том, что подержанные автомобили продают совершенно разные люди по совершенно разным причинам. И подержанные автомобили находятся в разном техническом состоянии. Следует провести тщательный осмотр автомобиля, дабы не покупать “кота в мешке”. Ведь даже специалист не всегда и не сразу сможет выявить все недостатки подержанного автомобиля, не говоря уже про обычных автолюбителей. Будьте бдительны!

Показ машины: как правильно продавать авто

Если вы выбрали самый популярный способ продажи машины – самостоятельно, вооружитесь ручкой и блокнотом. В остальных случаях – при продаже через автосалон, ломбард, авторынок, компанию скупки машин – показывать авто попросту не придется. За вас это сделают специально обученные люди.

Если вы хотите найти покупателя в течение 2-4 недель или меньше, важно понимать, как правильно сложить первое впечатление о машине.

Содержание

Как подготовить «модель» к показу

Показ автомобиля начинается с подготовки железного коня. Устраните проблемы, которые бросаются в глаза. Так не придется снижать цену при показе автомобиля.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Перед тем, как показать машину покупателю, обязательно посетите автомойку. Можно помыть мотор, но за 2-3 недели до продажи, а не за день до осмотра. Небольшая пыль и грязь – показатель того, что двигатель рабочий.

Если хотите, чтобы машина сияла долго, попросите мойщиков отполировать кузов. Темный автомобиль после полировки будет выглядеть гораздо лучше – исчезнут даже микроскопические царапины.

Уберитесь в салоне и багажнике – пропылесосьте, протрите пыль. Если есть пятна – выведите их с помощью специальных спреев и очистителей. Уберите все лишнее, а также повесьте ароматизатор. На запах покупатель тоже обращает внимание при осмотре.

Перегоревшие лампочки фар и поворотников, течи, ошибки, типа CHECKENGINE на панели приборов – этого не должно быть при встрече с желающим посмотреть машину.

Даже не думайте о том, что нужно перекрашивать кузов и менять расходники. Свежую краску будет видно – покупатели могут подумать, что автомобиль стал участником аварии. А ремень ГРМ, масло и другие жидкости новый владелец может поменять самостоятельно.

Главное при подготовке автомобиля к показу – не начинать устранять неисправности, недочеты прямо перед встречей с покупателем, когда вы уже в условленном месте».

Как вести себя на встрече с покупателем

Чтобы понимать, как правильно продать автомобиль, нужно знать, как общаться с покупателем.

Место

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Достигайте компромисса с покупателем о месте встречи. Кто-то подстраивается под него, кто-то сам диктует условия. Делайте так, как считаете нужным. В любом случае, показывайте машину не у автосервиса, мойки или возле гаражей – это явный почерк перекупщика. Если авто хранится в гараже – покажите его именно там. Для остальных встреч подойдёт двор рядом с домом или открытая площадка, парковка.

Поведение

Федор Тюрькин, автомобилист, на счету – 7 проданных б/у машин:

    • Изначально называйте покупателю сумму чуть больше, чем машина стоит на самом деле. Так будет легче снизить цену, когда он найдет изъяны или начнет просить скидку.
    • Чтобы вызвать доверие покупателя, расскажите, куда вы ездили на машине, как она проявила себя в дороге, какие детали или узлы заменили. Не врите и не приукрашивайте. Не рассказывайте жалостливые истории о том, как собираете деньги на лечение двоюродной сестры. Покупатели почуют подвох.
    • Не хвалите автомобиль. Пусть покупатель самостоятельно рассмотрит машину, спросит о том, что его интересует. Отвечайте на вопросы по сути, не «растекайтесь мыслью по древу». На вопрос о причине продажи автомобиля отвечайте, что планируете купить новый.
    • Не отказывайтесь осмотреть машину в автосервисе. Но выбирайте ближайший и договоритесь о том, что покупатель сам оплатит расходы на диагностику.
    • Не гоняйте во время тест-драйва. Может сработать закон подлости: в автомобиле что-то сломается или привлечете внимание сотрудников ГИБДД.
    • Ездите к покупателям самостоятельно, если им совсем неудобно к вам приехать. Но обязательно просите аванс 2-3 тысячи рублей. Если покупатель передумает, вряд ли поедет к вам на другой конец города. Зато одна такая ваша поездка окупит остальные.
Читайте также:  Учимся ремонтировать свою машину самостоятельно

Оксана Иванова, психолог:

«Ведите себя на осмотре уверенно, не сюсюкайтесь с покупателем. Нельзя нервничать, дергаться и грубить. Будьте вежливы и серьезны. Разрешайте ему делать все, что он попросит, но в рамках разумного. Иначе покупатель будет навязывать свои условия или вовсе – откажется от покупки, т.к. подумает, что вы не до конца честны с ним.

Не задавайте вопросы, типа «За сколько возьмешь?». Покупатель может нарочно сбивать цену, придираясь к мелочам. Важно – держать лидирующую позицию. Если хотите продать товар быстро и на желаемых условиях – «гните свою линию».

Располагайте к себе покупателя, принимайте его позу: сложите так же руки, поставьте ноги, наклоните голову. Не перебивайте, слушайте внимательно. Так разговор пойдет эффективнее для вас.

Спрашивайте человека, который приехал на осмотр, первая ли это машина у него, какая была до этого, почему решил поменять автомобиль. Задавайте вопросы, покажите интерес к покупателю, что вам не все равно, на чем он будет ездить дальше. Люди любят внимание.

Используйте хитрые приемы. Скажите, что предыдущий покупатель предложил сумму побольше. Создайте искусственный спрос, но ненавязчиво. Таким образом вы сможете «накрутить» при продаже авто 10-30 тысяч рублей. Но учтите: такой способ эффективен, когда человек почти готов взять машину, а не приехал смотреть ее впервые».

Финал встречи

Федор Тюрькин, автомобилист, на счету – 7 проданных б/у машин:

«Когда осмотр закончен, будьте готовы к тому, что покупатель начнет торговаться. Говорите, что автомобиль с пробегом, недостатки у него есть, и цена выставлена с их учетом. Укажите на преимущества машины, когда покупатель заметит дефекты. Например, он говорит: «Пороги – под замену, уступай 10 тысяч». На это ответьте: «Зато движок в идеальном состоянии, а пороги и за 5 тысяч можно поменять». Так все останутся довольны: покупатель получит скидку, вы – желаемую сумму.

Когда покупатель согласился взять машину, возьмите задаток. Не нужно «придерживать» автомобиль. Если он и вправду понравился человеку, он не пожалеет 5-10 тысяч. А вы будете уверены, что автомобиль продан».

Как быть уверенным в авто на 100%

Если не хотите прослыть нечестным продавцом, проверьте историю автомобиля перед продажей. Возможно, есть моменты, о которых вы не знали. Это сыграет на руку покупателю.

Прошерстите сайты федеральных служб, страховых компаний, ГИБДД, РСА. Либо облегчите поиски с помощью мобильного приложения или сайта «Автокод». Сервис позволяет узнать реальный пробег, количество владельцев, данные ПТС, информацию об авариях, работе в такси, штрафах, залогах, кредитах и многое другое. Сервис сформирует отчет за 5 минут, нужно только знать цифры гос.номера или VIN.

Если компрометирующей информации вы не узнали, можете показывать отчёт покупателям – он поможет закрепить доверие к вам и автомобилю.

Чтобы продать машину правильно, обязательно проверьте техническое состояние машины. Сделайте это самостоятельно или привлеките сервисменов. Еще один вариант – выездная проверка. На сайте можно оставить заявку.

Специалист приедет в удобное для вас место, где проверит работу АКБ и электроники, состояние технических жидкостей, оценит лакокрасочное покрытие, геометрию кузова. Также выездной мастер осмотрит салон и немного проедет на автомобиле, чтобы понять, есть ли дефекты в подвеске, тормозной системе, рулевом управлении. Стоимость проверки – от 2600 рублей.

Не обманывайте покупателя. Умолчите о дефектах, штрафах или залогах – придется делать скидку или вовсе – сидеть, ждать следующего до посинения. Так можете и не дождаться.

Чтобы полностью осознать ответственность за продажу автомобиля, поставьте себя на место человека, который хочет купить машину. Согласитесь, вам было бы неприятно понимать, что вас «надули». Будете честными с людьми – быстрее достигнете поставленной цели.

Почему пора избавиться от любимой машины

«Каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать». В детстве трудно было понять вторую часть знаменитой цитаты из фильма «Берегись автомобиля». Мол, что за чепуха — как же можно мечтать избавиться от машины? Однако с годами начинаешь мыслить иначе.

В романе Клиффорда Саймака «Кольцо вокруг Солнца» описаны вечные транспортные средства — вечмобили. Заливай топливо да и езди всю жизнь, а потом завещай детям, внукам и т.п. Так вот, пару лет назад мы провели опрос среди зарулевцев: дескать, а вы хотели бы иметь такую машину? И большая часть опрошенных… отказалась! Причины — разные, а итог — один: народ хочет периодически менять автомобили!

А какие причины, побуждающие владельца машины избавиться от нее, можно считать серьезными, а не сиюминутными? Ведь, вообще говоря, на автомобиле можно ездить очень долго — ремонтируй потихоньку да пользуйся дальше. А если пробеги скромные, то и подавно непонятно — зачем менять-то?

Посовещавшись, мы набрали десяток причин, представляющихся нам убедительными. При этом сразу отметим, что мы сознательно не сравниваем одну техническую проблему с другой. Нас гораздо больше интересуют социальные поводы для расставания с автомобилем. Говоря иными словами, попробовали перечислить то, что не поддается рациональному подсчету.

Возраст владельца

Дело вовсе не в том, что вы превратились в немощное дряхлое существо, которому тяжело ездить даже в трамвае. Просто вы — неглупый человек, который осознал, что нынешняя дорожная суета начинает приносить гораздо больше негатива, нежели положительных эмоций. При этом юношеские желания любой ценой дорваться до руля и «дать жару» вам уже кажутся наивными и глупыми: вы давно этим переболели. И если более юное «поколение пепси» готово торчать в любых пробках, рассматривая машину как жизненно необходимый гаджет, то вам всё это совершенно ни к чему. Да и постоянная трата средств на бензины-парковки-осаги-штрафы-обслуживания вам представляется неоправданной.

Если вы разделяете такие доводы, то с машиной лучше распрощаться. Без скандалов, а по-доброму. Чтобы помнилось только хорошее…

Читайте также:  Saab 9-4x concept (2008)

Возраст машины и куда вывезет кривая?

Байки про бэушные автомобили, которые без устали обнуляют свои одометры, мы развенчивать не будем. Но любой инженер понимает: если автомобиль по всем расчетам отслужил заложенный в него ресурс, то кривая отказов резко устремляется кверху. Сегодня задурила поршневая, завтра выпускная, послезавтра тормозная… И конца этому уже не будет. А потому, если вы не любитель тратить все свое время и средства на латание перелатанного, то избавляйтесь от такой машины без сожаления.

Маловато будет!

Действительно: что делать, если семейство перестает нормально умещаться в машине, которая еще совсем недавно казалась вполне просторной? Тут, надо полагать, вариантов нет — имеем полную аналогию с одеждой, из которой ребенок вырос… Если, конечно, вам действительно необходимо совершать вояжи всем семейством, да еще и со скарбом — плюс всяческие кошечки и собачки…

Непрестижно!

Можно бесконечно писать про эксцентричных миллиардеров, разъезжающих на дешевых машинах. Но основная масса обывателей этого не понимает и никогда не поймет. Как говорил один Начальник, все «должны видеть, на каком автомобиле мы приехали»! А потому от машины, не соответствующей твоему возросшему социальному статусу, лучше избавиться. Вы, может быть, и понимаете, что это мальчишество, но что подумают другие?

Захотелось попробовать кардинально другое

Порой появляется желание какой-то кардинальной перемены. Сменить к чертям работу, уехать в деревню — кому что… На этом фоне самым безобидным выглядит желание сменить тип автомобиля. Нашемарку — на иномарку, седан — на внедорожник, Гелендваген — на Патриот. Во всяком случае, это не будет похоже на сжигание мостов.

Предложение, от которого нельзя отказаться

Иногда такое случается. Скажем, преуспевающие знакомые уезжают на пару лет в страну кенгуру, и в спешке продают за гроши свой мерседесик. А у тебя такого нет, да и не будет никогда… Ну как тут не потерять голову и не вцепиться в такое предложение? А ни в чем не виноватую старушку — в монастырь. На продажу, в общем.

Новая модель

В советские времена любой автолюбитель с завистью смотрел на любые новые модели той же марки — будь то ВАЗ-2103 после 2101 или даже 2106 после 2103. Про ГАЗ-24 после ГАЗ-21 и говорить нечего. Что-то похожее наблюдается и сегодня. И если средства позволяют, то он меняет машину вне зависимости от реального состояния предыдущей.

Где гарантии?

Как известно, гарантия покрывает далеко не все возможные неполадки. Скажем, на агрегаты, подверженные естественному износу, гарантия распространяется частично, а то и вовсе отсутствует. Список известен: тормозные диски и барабаны, амортизаторы, АКБ, сальники и прокладки различных типов. Однако в любом случае с гарантией, конечно же, спокойнее. Поэтому желание многих владельцев не играть в лотерею после ее окончания вполне понятно. Да и на новые шины тратиться не придется.

Скрытая угроза

Кузовной ремонт — это всегда неприятно. Однако только опытный глаз мгновенно определит, побывала машинка в ремонте или нет — снаружи, как правило, ничего не заметно. А уж определить, насколько точно восстановлена исходная геометрия, можно только на специальном стапеле. Однако идеальный ремонт обычно и не требуется: хозяева предпочитают избавляться от битых машин. Логика в этом есть: к примеру, помятый в аварии лонжерон после ремонта может ускорить износ шин, а также тащить машину в сторону. Любой вытянутый металл теряет исходные механические свойства, а потому автомобиль утрачивает исходную безопасность. А там, где поработал сварщик, жди коррозию. В общем, лучший способ решить проблемы разом — кардинальный: распрощаться навсегда.

Без вариантов

Бывают такие аварии, после которых трудно разобрать, как называлась машина при жизни… В любом случае такой автомобиль вряд ли будет приносить вам в дальнейшем положительные эмоции. Починка же обойдется дороже приобретения нового. Поэтому раздумывать нечего — продать за любые деньги. Если, конечно, желающий найдется.

Всех, кто захочет дополнить наш перечень, приглашает присылать свои соображения. Удачи!

10 причин, почему продают автомобили

В настоящее время рынок подержанных автомобилей очень велик. По каким же причинам чаще всего автовладельцы хотят попрощаться со своим авто?

Отсутствие необходимости в машине

После покупки машины может выясниться, что не так-то уж она и нужна. Например, жителю столицы удобнее и быстрее передвигаться на метро, чем на автомобиле. А жителю небольшого городка в связи с постоянным повышением цен на бензин, гораздо выгоднее добираться куда-либо пешком или на велосипеде.

Поэтому после покупки автомобиль может просто стоять на парковке или в гараже невостребованным. А ОСАГО и транспортный налог необходимо оплачивать ежегодно. В результате выясняется, что затрат на автомобиль гораздо больше той пользы, которую он приносит. Поэтому принимается решение о продаже авто.

Устаревание автомобиля

В некоторых случаях автомобиль действительно становится устаревшим, в результате чего у него учащаются поломки. Ремонт такого автомобиля может быть дорогостоящим. В результате в такой ситуации целесообразнее приобрести более «свежее» авто, продав для этого старое.

Несоответствие статусу владельца

Иногда люди приобретают очень дорогие автомобили для того, чтобы выделиться из толпы, чтобы подчеркнуть своего несуществующего статуса. Такие машины приобретаются, как правило, в кредит. В результате этого люди попадают в ситуацию, когда им необходимо выплачивать кредит, оплачивать обслуживание автомобиля, транспортный налог и ОСАГО (размер которых очень высок для автомобилей премиум-класса).

Люди понимают, что их доходы не покрывают эти расходы. Например, летом на дорогах часто можно встретить автомобили премиум-класса на зимней резине, потому что их владельцам просто не хватает денежных средств на покупку летней резины.

Для выхода из этого положения автовладельцы просто продают такие машины, выбирая автомобиль, который они в состоянии обслужить.

Срочная потребность в деньгах

Еще одной причиной продажи автомобиля может быть срочная потребность в деньгах. К сожалению, в жизни бывают различные неприятные ситуации. И для того, чтобы получить большую сумму денег в максимально короткие сроки, люди продают все свои крупные активы, в том числе и машины.

Пополнение семейства

Когда в семье рождается ребенок, то приходится отказываться, например, от спортивных машин в пользу семейных. Ведь для ребенка нужно дополнительное место, да и количество багажа при наличии дитя увеличивается. А если в семье рождается несколько детей, то может появиться необходимость в семиместном автомобиле или даже в минивэне.

Смена места жительства

Если человек переезжает жить в соседнюю область, то перегнать туда же автомобиль — не проблема. А вот если планируется переезд на постоянное место жительства в страну, находящуюся на другом континенте, то переправа автомобиля может стать проблематичной. В этом случае проще продать имеющийся автомобиль и купить новый на новом месте жительства.

Обновление модели

Часто автомобилисты внимательно следят за новинками автопрома. Поэтому при выходе обновленной модели автомобиля они стараются как можно быстрее ее приобрести, продавая ради этого имеющуюся машину.

Читайте также:  Как произвести ремонт тормозного заднего суппорта

Истечение гарантийного срока

Гарантийный срок — это период, в течение которого автовладелец при обнаружении каких-либо недостатков и дефектов у авто имеет право предъявить продавцу требования на безвозмездный ремонт. Производители устанавливают разные гарантийные сроки, но чаще всего он составляет три года.

Таким образом, в течение гарантийного срока владелец машины, можно сказать, застрахован от крупных расходов в случае ее поломки. Поэтому те, кто имеет возможность, зачастую продают свое авто по истечении этого времени и покупают новое.

Личное желание

Иногда бывает так, что автомобиль просто надоел, или стала нравиться другая машина, или вырос уровень доходов, в результате человек может себе позволить более дорогую машину. В этом случае по своему личному желанию владелец продает старую машину, чтобы купить новую.

После ДТП

Никто не застрахован от дорожно-транспортных происшествий. Автомобиль может сильно пострадать в ДТП и его владелец может прийти к выводу, что проще его продать в таком состоянии, чем восстановить. Или же владелец после случившегося просто не сможет заставить себя сесть за руль этого автомобиля. Или машину после ДТП восстановили, но понимают, что ее ремонт недолговечен и впоследствии могут возникнуть проблемы, поэтому от нее избавляются. По этим причинам очень часто продают те машины, которые участвовали в ДТП.

Таким образом, существует множество поводов для продажи автомобиля. Но при покупке подержанного авто лучше постараться выяснить причину продажи, чтобы не возникло проблем в дальнейшем.

Как нужно продавать автомобиль, и как этого делать не надо.

Приветствую Вас. Всем автолюбителям, рано или поздно, приходится расставаться со своими железными друзьями. А потому, остро встает вопрос — каким же способом можно продать автомобиль? Отдать дилерам в зачет нового? Продать друзьям или родственникам? Воспользоваться услугой срочный выкуп? А может попытаться продать самостоятельно по рыночной цене, подав объявление в интернете или в печатные издания?

Как нужно продавать автомобиль, и как этого делать не надо.

Правильных вариантов, здесь, оказывается, намного меньше. И существует несколько способов, при помощи которых, продавать автомобиль не рекомендуется. Так как же нужно продавать автомобиль, и как этого делать не надо? Давайте об этом и поговорим.

Как нужно продавать автомобиль.

1. Если вы решили продать автомобиль самостоятельно, то хороший вариант, это предложить машину частным перекупам или небольшим автосалонам. Здесь вы получите цену намного выгоднее, чем при «трейд-ин» (сдача авто в счет нового). Причины более высоких цен в том, что:

— У частников нет офисов, и они не платят огромные деньги за аренду стоянки.

— Они не тратят деньги на дорогущую рекламу.

— Нет необходимости платить зарплату огромной армии менеджеров.

— Частники либо не афишируют свои доходы, либо работают по упрощенной схеме налогообложения.

Вот те причины, почему цена у частных перекупщиков выгоднее, чем в крупных автосалонах.

2. Можно поставить автомобиль в небольшой автосалон на комиссию. Да, комиссия здесь может превышать ту, которая установлена в крупных салонах. И если решите забрать машину раньше, чем они успеют ее продать, вы должны будете заплатить за ее стоянку (от 100 до 200 рублей в сутки).

Плюс же маленьких площадок в том, что продавцы с БОльшим вниманием отнесутся к реализации вашего автомобиля. Поэтому вероятность того, что он «зависнет» при продаже, маловероятна.

3. Самостоятельная продажа – этот способ, пожалуй, самый сложный. Здесь от вас требуется не только полностью подготовить автомобиль, но и некоторые маркетинговые способности.

Если будете продавать машину самостоятельно, то без хорошего объявления не обойтись. Постарайтесь грамотно составить объявление о продаже. Начиная с заголовка, оно должно быть информативным, но в то же время живым. Напишите правильное название автомобиля, его внешнее состояние, укажите причину продажи. Не забудьте про фотографии, они должны быть высокого качества, автомобиль, перед «фотосессией», должен быть чистым. После того, как объявление составлено, можете разместить его как в печатные издания, так и на бесплатных досках объявлений, которых на просторах интернета много.

При общении с потенциальными покупателями будьте вежливыми и приветливыми. Пусть осмотрят все что хотят: подкапотное пространство, днище, багажник, салон. Отвечайте на все вопросы покупателей, при этом, лучше сразу говорить правду (если в машине, конечно же, уверены). Захотят прокатиться – разрешите. Если попросят съездить на диагностику, не сопротивляйтесь, но оговоритесь, что она пройдет за счет покупателя, если авто в отличном состоянии.

Если вы собираетесь продавать автомобиль самостоятельно, то без грамотного объявления о продаже не обойтись.

Сконцентрируйте внимание покупателя на дополнительных опциях, которые есть в продаваемом автомобиле: неоновая подсветка, дорогая аудиосистема, климат-контроль. Это тоже может склонить покупателя к покупке. Ну и конечно, у вас должна быть серьезная причина для продажи: покупка более престижной модели, или квартирный вопрос. Это поможет укрепить контакт между вами.

Как продавать автомобиль не надо.

1. Не ставьте автомобиль на комиссию в крупных автосалонах. В таких компаниях хоть и низкие цены по комиссии, но они компенсируются большой выручкой, то есть большим объемом покупателей, салон без денег не остается. Велика вероятность того, что ваша машина там, просто «законсервируется» — будет стоять на огромной автостоянке, как и тысячи других авто.

Здесь, в отличие от небольших салонов, никто не заинтересован побыстрее продать именно ваш автомобиль. Продавцы предлагают взглянуть на нее не больше, чем на остальные. И все это работает не в пользу обычных владельцев продаваемых авто. Многие остаются недовольны, и стараются забрать оттуда свои автомобили, когда продать таким способом не получается. Однако, деньги за стоянку автосалону то капают.

2. Если вы решили приобрести новый автомобиль в салоне, где вам предложили отдать старую машину в счет новой – так называемый «трейд-ин», не надо соглашаться сразу на ту цену, которую они озвучат. Как правило, они предлагают самые низкие цены, которые только возможно.

3. По возможности, постарайтесь избежать продажи автомобиля друзьям или родственникам. Да, для покупки, это один из самых лучших вариантов, так как с машиной знаком не понаслышке. Однако для продажи он не подходит.

Автомобиль – это сложная техника, и она периодически ломается. И каждая из таких поломок может стать пятном на ваших отношениях. Кого будут обвинять прежде всего? Правильно, прежнего владельца, то есть вас. В разговорах между вами, будут часто всплывать подробности поездок в автосервисы, что может подпортить настроение и вовсе отобьет желание общаться. Поэтому, автомобиль, лучше всего, продавать незнакомым людям.

Продавать автомобиль можно разными способами, однако, далеко не все они одинаково эффективны. Надеюсь, что данная статья поможет вам выбрать именно тот путь, который лучше всего подходит для вас. Успехов Вам!

Ссылка на основную публикацию